Comment vendre en ligne

Vendre en ligne, de nos jours, ést quelque chose de vraiment à la portée de tout le monde. Il s'agit de quelque chose qui peut se faire de différentes manières et avec différents volumes d'affaires.

Le monde de la vente en ligne est vraiment très vaste. Par conséquent, avec ce guide, qui essaiera néanmoins d'être suffisamment exhaustif, nous ne nous attendons pas à toucher chaque aspect.

Les grandes marques de la vente en ligne

La première chose qui vient à l'esprit de quiconque, en parlant de vente sur internet, ce sont certainement les grands noms comme Ebay ou Amazon.

Ebay met principalement en contact entre eux (mais pas seulement) des particuliers qui vendent et achètent également des produits d'occasion. On pourrait presque le définir comme un site à mi-chemin entre C2C et B2C.

En ce qui concerne Amazon et d'autres places de marché, en revanche, nous parlons d'un système de vente presque exclusivement B2C. Le consommateur achète directement auprès d'Amazon.

C'est Amazon lui-même qui s'occupe d'expédier l'objet, lequel se trouve déposé dans ses entrepôts. Il en va de même pour d'autres, comme par exemple Aliexpress ou Zalando.

Maintenant que nous avons illustré les noms les plus connus du commerce électronique mondial, commençons à parler de comment un particulier peut vendre des produits sur internet.

Comment peut-on vendre en ligne ?

Supposons qu'un particulier souhaite utiliser internet pour vendre en ligne.

Est-ce possible ? Bien sûr que oui.

Tout d'abord, il faut comprendre de quelle manière et quoi il veut vendre. Ici s'ouvrent principalement deux possibilités :

• Vendre ses propres produits ;
• Devenir affilié, et utiliser son propre site ou blog pour promouvoir des produits d'autres.

Ce sont toutes deux des modalités très répandues et fonctionnelles. Voyons-les de plus près.

Vendre ses propres produits

C'est peut-être la méthode la plus exigeante, car elle nécessite de construire par soi-même une sorte d'identité, de reconnaissance, qui identifie son propre produit (que ce soit un produit tangible, mais cela vaut aussi pour un service que l'on souhaite offrir au public).

En plus de cela, si l'on souhaite vendre sur internet, il est nécessaire d'avoir un espace propre : un site, ou bien un blog.

Dans des cas comme celui-ci, l'attention doit être portée à la fois sur le processus créatif du produit et sur les campagnes publicitaires qui permettent à ce dernier d'être connu, et donc acheté par les consommateurs.

Il est donc conseillé, comme première exigence, d'avoir des profils sociaux correspondant à ceux du vendeur ou du blog/site. Cela aidera à poser les bases de ce qui suivra.

Ce qui devra venir après sera sûrement des campagnes de marketing bien réfléchies. Pour les réseaux sociaux, il est conseillé de commencer par une campagne de display advertising.

L'objectif est de faire venir les consommateurs sur le site. Une fois là, ensuite, de manière tout sauf intrusive, il serait souhaitable d'obtenir leur adresse e-mail, afin de réduire les distances entre eux et la vente du produit.

Toute cette démarche s'inscrit dans un processus plus large, celui de la conversion, qui en termes simples amène un utilisateur à acheter un produit, en passant par divers moments (remplir des formulaires, laisser un e-mail, cliquer sur des liens, etc.).

En somme, l'essentiel du travail, dans des cas comme celui-ci, se concentre sur la promotion du produit.

Vendre des produits via des influenceurs

Une mention obligatoire revient à une manière particulière de faire connaître un produit, qui ces dernières années représente une tendance forte croissance.

Nous connaissons tous plus ou moins les influenceurs, c'est-à-dire ces figures qui bénéficient d'une énorme visibilité et qui ont un suivi de milliers, voire de millions, d'utilisateurs.

Justement en raison de cette visibilité, il est récemment devenu courant de confier à eux la sponsoring d'un produit.

Tendanciellement, c'est une stratégie adoptée principalement par des entreprises ou des maisons de production plutôt que par des particuliers, mais ce qui nous intéresse est d'illustrer comment cela fonctionne.

Se fier à des influenceurs signifie, à travers leur image, véhiculer le produit jusqu'à atteindre leur public.

Généralement, les fans de tel ou tel influenceur ont tendance à avoir confiance. Surtout si l'influenceur en question n'est pas simplement une personnalité connue et célèbre, mais plutôt un expert du secteur concerné (exemple banal, Clio Make-up en ce qui concerne les cosmétiques).

Vendre des produits en tant qu'affilié

Celle du site affilié est une stratégie très répandue de nos jours.

On l'utilise beaucoup dans tous les cas où l'on possède un site ou un blog qui se concentre sur un type de sujet particulier (par exemple des livres, ou des vêtements), et on l'utilise pour sponsoriser des produits qui ne sont pas les siens.

De nombreuses grandes marques proposent des programmes d'affiliation: Amazon, Zalando, Aliexpress, pour ne citer que les plus connus.

Presque tous les programmes d'affiliation reposent sur des commissions, avec différents pourcentages et modalités d'accréditation ou de recouvrement (pas vraiment très différents les uns des autres en réalité).

Par conséquent, sur chaque produit que le marketplace vend grâce au lien d'affiliation de notre site, nous recevons comme gain un pourcentage de la vente.

En général, tout cela ne nécessite pas un travail de promotion important comme celui requis par la vente de produits propres, car il est supposé que notre blog ou site a déjà son propre public cible.

Par conséquent, ce seront eux qui, stimulés et persuadés par notre site, cliqueront sur le lien d'affiliation qui les mènera ensuite au produit que nous recommandons.

Pourquoi vendre des produits en ligne?

Il est indiscutable qu'aujourd'hui c'est une pratique extrêmement répandue, pour de nombreuses raisons.

Les principales sont sûrement : parce qu'on peut le faire et parce qu'on peut le faire dans un confort total.

A disposition de ce secteur, il existe aujourd'hui des milliers d'outils conçus pour améliorer les sites, afin qu'ils soient vus avant d'autres, ou des logiciels pour la gestion des stocks, et ainsi de suite, avec des myriades d'autres solutions, pensées pour gérer autant de situations.

Vendre en ligne, aujourd'hui, é est quelque chose d'indispensable si l'on souhaite simplement vendre.

Même ceux qui ont un magasin physique ne peuvent pas se permettre le luxe de ne pas s'adresser à Internet.

Pourquoi ?

Parce que le web augmente de manière exponentielle le réservoir de clients et les possibilités de vente.

Pensons à un petit commerçant avec une petite boutique ou un magasin dans un petit village, qui parvient cependant à exporter ses produits de l'autre côté du monde. Impensable sans Internet.

En conclusion, Internet met à disposition une infinité de possibilités et de solutions pour ceux qui souhaitent vendre en ligne. Tout ce dont on a besoin é est passion et initiative. Professionnalisme et expérience viendront progressivement.

Vendez en ligne grâce à Framework360

Si vous avez l'intention de vendre en ligne, alors Framework360 sera l'outil parfait pour la création et la gestion de votre activité en ligne.

Framework360, la plateforme italienne innovante et plus complète pour tout ce qui concerne le marketing numérique, vous donnera la possibilité de créer votre environnement en ligne et par conséquent de configurer et gérer votre sito web personnel, de manière simple et efficace, sans besoin de compétences en création de sites web et programmation.

Une fois que vous aurez créé votre site web, vous pourrez également ouvrir une section e-commerce et ainsi créer votre site de vente en ligne autonome. Il vous suffira d'aller dans la section "personnalisation" de la plateforme, puis sur "plugin"; ici vous pourrez trouver et installer le plugin e-commerce d'un clic, ce qui vous permettra d'exécuter toutes les opérations et étapes nécessaires à la création d'un site de vente, de l'insertion des produits à la gestion du paiement.

La plateforme vous offre la possibilité de configurer les pages et les éléments de votre site de manière simple grâce au pratique constructeur visuel intégré, et en outre, elle vous propose une section de suivi web et rapports, pour visualiser les données sur l'évolution du site, essentielles pour mieux orienter les campagnes publicitaires et de conversion.

Avec la création d'un site autonome, vous pourrez donc être détaché de tout frais ou terme concernant des marketplaces tierces.

Ceci et bien plus encore avec Framework360, l'outil parfait et complet pour ceux qui font des affaires et du marketing en ligne.