Qu'est-ce qu'un rack jobber ?

Le Rack jobber est un producteur qui expose et vend ses propres produits dans un magasin.

En pratique, il offre aux détaillants ses propres produits et au moment de la vente au client final, il partage le profit avec le propriétaire du magasin.

En général, le rack jobber a pour tâche de :

• Fournir directement les étagères dans les points de vente: tous les produits nécessaires à la vente;
• Appliquer les prix de vente au public: le prix que devra payer le client final;
• Renouveler le matériel promotionnel: mettre à jour en permanence les produits en promotion et les sponsoriser;
• Vérifier les stocks: pour éviter une rupture de stock.

La tâche des détaillants, en revanche, ést de fournir un local à usage commercial avec un large espace d'exposition.

Types de rack jobber

Le rack jobber concerne l'un des quatre types de grossistes qui travaillent dans le domaine du marketing.

Les autres types concernant ce secteur sont :

• Cash and carry: les grossistes opèrent dans les grands magasins en libre-service pour détaillants où il est possible d'acheter des produits même en quantités modestes et à des prix plus bas. Ils achètent la marchandise et la revendent uniquement aux acheteurs qui se rendent dans leurs points de vente, qui paient en espèces et qui s'occupent du transport de leur marchandise;
• Drop shipper: des grossistes qui acquièrent le droit de propriété des produits en négociant leur vente sans jamais être réellement en possession des produits eux-mêmes. De plus, ils expédient la marchandise directement du producteur au client;
• Truck jobber: des grossistes qui transportent un nombre limité de produits directement aux points de vente.

En conclusion, le rack jobber peut établir un accord directement avec le détaillant pour afficher et vendre ses propres produits dans son magasin.

Quelques exemples de points de vente peuvent être : stations-service, épiceries, c'est-à-dire des produits d'une variété économique différente qui n'est pas associée aux produits vendus.