Qu'est-ce que la promotion des ventes ?

Les promotions des ventes sont définies comme l'ensemble des activités qui visent à augmenter les ventes d'un produit déterminé.

Ces activités sont menées pour persuader le client et le convaincre d'acheter un produit, en réduisant le prix et en le publicisant.

La promotion des ventes peut être dirigée vers une série de clients :

• Consommateurs finaux : les destinataires finaux de l'objet en question ;
• Intermédiaires commerciaux : ceux qui organisent les transactions entre un acheteur et un vendeur, gagnant une commission lorsque l'affaire est conclue ;
• Force de vente : toutes les activités, les stratégies et diverses techniques de communication utilisées pour la vente d'un produit.

Souvent, une promotion des ventes bien planifiée peut devenir le noyau du bouche-à-oreille, augmentant ainsi la demande sur le marché.

Les objectifs de la promotion des ventes

Pour établir une bonne stratégie de promotion des ventes, il est important de distinguer deux types de promotions à mettre en œuvre :

• Promotion Push : qui tend à pousser le produit vers les distributeurs et les détaillants ;
• Promotion Pull : tend, en revanche, à faire émerger le produit du point de vente par l’achat.

La tâche principale de la promotion des ventes est d'augmenter la demande de produits, en utilisant des incitations pour stimuler les achats et parvenir à la fidélité, afin de favoriser la fidélité à la marque ou au produit lui-même. 

Selon l'objectif établi, les promotions des ventes se divisent en deux catégories :

• La diffusion du produit avec différents incitatifs : garantissant l’utilisation gratuite du produit pendant la période d'essai, la distribution d'échantillons gratuits et de matériel informatif ;
• Les incitatifs qui convainquent les clients de l'intérêt du produit : à travers des réductions de prix, la distribution de bons, de coupons et de cadeaux, des concours et des jeux avec des prix et des points.

En conclusion, la promotion des ventes est l'action utilisée pour atteindre les objectifs fixés, permettant de tirer avantage à ceux qui achètent un produit par le biais des soi-disant promotions, stimulant ainsi le client à acheter le produit mis en promotion.