Qu'est-ce que le marketing de guérilla ?

C'est le publicitaire américain Jay Conrad Levinson qui a inventé cette définition en 1984 et en a spécifié les caractéristiques en 1998 dans son livre "Guerrilla Marketing: secrets for making big profits from your small business".

Par ce terme, on entend une forme de promotion publicitaire (nous sommes toujours dans le quatrième levier décisionnel du marketing mix) et, comme le buzz marketing, nous pouvons l'étiqueter comme une technique non conventionnelle à faible coût.

Selon Levinson, en effet, le guerrilla marketing est “une nouvelle forme de faire de la publicité qui permet d'atteindre des objectifs conventionnels grâce à des communications non conventionnelles, en investissant de fortes doses de créativité au lieu de sommes d'argent élevées.”

À la base de cette technique, nous trouvons une utilisation extrêmement créative et agressive du contenu pour impressionner (positivement ou négativement) ceux qui le regardent.

Dans le guerrilla marketing, il est important de choquer le spectateur de manière innovante et non conventionnelle. Utiliser des lieux publics (tout en respectant cependant les règles et les lois), exploiter des rues, des ports, des espaces communs, en somme, il suffit d'avoir une idée géniale et de la mettre en scène !

La  singularité du guerrilla marketing est de déstabiliser l’utilisateur inconscient lorsqu’il n’est pas prêt à recevoir le message publicitaire.

Au moment où sa advertising consciousness n’est pas active, en pratique lorsque la "victime" a ses défenses abaissées.

Rues, métro, murs, mettre en scène des situations grotesques et absurdes avec de véritables acteurs : ce sont les scènes et les interprètes du guerrilla marketing. Il suffit de frapper une cible très restreinte pour créer un effet buzz et/ou bouche-à-oreille qui rende viral le petit spectacle.

Ce n'est pas un hasard si cela prend le nom d'une technique de guerre qui é est rapide et incisive.

Exemples épiques de marketing de guérilla

Un exemple célèbre de marketing de guérilla pur, è celui mis en scène par TNT Drama, une chaîne belge.

L'idée è géniale : les passants, inconscients de tout, se retrouvent intrigués à pouvoir appuyer sur un bouton au milieu de la rue. Ceux qui le font commencent à voir des scènes d'un drame dignes d'un prix Oscar.

En quelques secondes, les scènes se superposent avec un vieil homme tombant d'une ambulance à peine arrivée, une femme semi-nue sur une moto file devant le spectateur incrédule, l'agent de l'ambulance commence à se battre avec d'autres passants. En somme, le spectateur è immergé dans un épisode de la chaîne sans le savoir. 

L'idée fonctionne, rien à dire l'étonnement des passants è la carte de visite pour la victoire de la marque !

Voici la vidéo hilarante :

Il existe également des variantes du classique guerrilla marketing. Parlons du lip dub et du ambush marketing.

Le lip dub est une sorte de flash mob qui se concentre sur la synchronisation des lèvres des figurants avec la musique qui caractérise les scènes des chorégraphies.

Ceci est la vidéo amusante de l'Université du Québec sur les notes de "I gotta feeling" des The Black Eyed Peas !

Enfin, le ambush marketing : littéralement embuscade de marketing.

C'est une technique très utilisée lors de grands événements où l'entreprise qui la réalise n'est pas sponsor de la manifestation mais, de manière éclatante et aussi un peu risquée, fait parler d'elle.

Intéressant le marketing de guérilla de K-Swiss pendant le tournoi de tennis Roland Garros qui a installé en dehors des courts une voiture détruite avec au-dessus une balle de tennis géante brandée K-Swiss.

Un autre exemple important de marketing de guérilla est récent. Parlons de la célèbre invasion de terrain par Kinsey Wolanski, petite amie du propriétaire de Vitaly Uncensored (nouvelle plateforme de contenu pour adultes) pendant la dernière édition de la finale de la Ligue des champions.

Rien à dire, le coup a fonctionné : grâce au t-shirt que portait la belle influenceuse (avant d'être plaquée) avec la marque du canal, passant à peine 300 000 abonnés, elle a atteint plus de 2 millions en quelques jours avec des augmentations exponentielles des accès au portail.

Selon les experts, un coup de marketing conventionnel pendant la finale de la Ligue des champions aurait coûté pas moins de 4 millions de dollars.

Pas mal comme économie !