Qu'est-ce que le marketing analytique ?

Le marketing analytique ést un ensemble d'outils utilisés pour la collecte et l'analyse des informations relatives au business de l'entreprise.

En pratique, des analyses sont effectuées pour mieux comprendre quelles stratégies adopter pour atteindre les objectifs fixés.

Pour que ces activités soient efficaces, il est important d'employer un expert du secteur, également appelé système d'information marketing.

Cela recueille les analyses de données de marché et examine le profil, les comportements et les attitudes de la clientèle afin d'adopter la stratégie la plus efficace pour l'entreprise.

Il existe deux formes de marketing analytique en fonction de l'objet de l'analyse :

• Marketing analytique externe: si l'objet de l'analyse ést la connaissance de l'environnement externe à l'entreprise, c'est-à-dire l'analyse de la demande, les études sur le consommateur et l'analyse des concurrent;
• Marketing analytique interne: si l'objet de l'analyse, en revanche è l'évaluation des performances de l'entreprise ou l'atteinte des objectifs et tout ce qui concerne les services internes à l'entreprise.

É important de prendre en considération les deux, car les informations utiles se trouvent à la fois à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise. 

Comment réaliser l'analyse de la concurrence

 Pour avoir une large connaissance de ses concurrents, è important de se poser quelques questions importantes: 

• Que vendent les concurrents ?
• Quelle position occupent-ils sur le marché ?
• Quelle est l'étendue de leur offre ?
• Quels prix appliquent-ils à leurs produits et services ?
• Leur marque est-elle très connue ?
• Quelles stratégies marketing mettent-ils en œuvre ?
• Comment utilisent-ils la communication ?

À partir de là, toutes les actions de marketing stratégique peuvent être planifiées pour permettre à l'entreprise de se démarquer des autres.

En effet, grâce au marketing analytique, il est possible d'atteindre et de dépasser ses concurrents en évitant de faire des essais à l'aveugle et, par conséquent, en mettant en œuvre des stratégies efficaces et bien élaborées.

Éléments du marketing analytique

Le marketing analytique comprend plusieurs éléments essentiels pour mettre en œuvre une stratégie efficace : 

• Concurrence : entreprises qui se ressemblent par certaines caractéristiques au sein d'un même segment de marché. Elles peuvent avoir en commun entre elles les techniques de production, les techniques de vente, la capacité à satisfaire les besoins des consommateurs ;
  
• Les entreprises présentes dans un segment donné : le nombre d'entreprises similaires présentes dans un territoire donné ;
• Évaluation de l'ensemble du secteur : concurrents, clients potentiels, fournisseurs, clients et produits de substitution.

En conclusion, l’objectif du marketing analytique è est de collecter toutes les informations nécessaires à la construction des campagnes de marketing de manière stratégique.