Le prix premium n'est rien d'autre que le produit avec le prix le plus élevé dans une catégorie de produits.
Les produits et les marques qui sont leaders sur le marché, se voient attribuer le prix premium.
En substance, ces produits sont choisis parce que les consommateurs les considèrent comme uniques et irremplaçables par des produits de concurrence.
Ainsi, si le consommateur est prêt à payer un prix plus élevé pour un produit donné, cela signifie qu'il a une perception du produit lui-même de qualité et d'unicité.
Comment appliquer le prix premium
Pour appliquer le prix premium à chaque
produit il faut une stratégie distincte pour chacun d'eux.Elle repose sur une technique particulière : le pricing.
Elle consiste à fixer un prix de vente plus élevé par rapport à la concurrence sur le marché.
Les entreprises utilisent leur marque pour appliquer des prix plus élevés pour les mêmes produits que la concurrence vend à des prix inférieurs.
Celles-ci misent beaucoup sur la valeur perçue de leurs produits.
Lorsque l'entreprise a atteint un bon niveau de fidélisation, è capable de soutenir un premium price pour ses produits afin d'éviter une concurrence basée sur le prix.
Les avantages du prix premium
Le prix premium, s'il est utilisé avec une planification appropriée peut être très utile pour une entreprise et peut apporter plusieurs avantages, à savoir :
- Augmentation des bénéfices : l'entreprise peut tirer, même de la vente d'un seul produit, presque le même bénéfice qu'elle tirerait de la vente de plusieurs produits à un prix plus bas ;
- Avis compétitif : lorsque l'on décide de mettre en œuvre le prix premium, l'entreprise obtient un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents. La plupart des consommateurs évaluent la qualité d'un produit en fonction du prix. Ainsi, si le produit a un prix plus élevé, le client le perçoit comme un excellent produit ;
- Augmentation de la notoriété d'une marque: le prix premium contribue à accroître la notoriété d'une marque, augmentant la réputation d'un produit aux yeux du client.
En conclusion, le prix premium permet de donner beaucoup de visibilité aux produits en incitant le client à acheter même si le prix est plus élevé que prévu.
Toi aussi, tu peux y arriver, il te faut seulement beaucoup d'engagement et une excellente plateforme de marketing et de vente.
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