Qu'est-ce que la proposition de valeur ?

La proposition de valeur è la promesse de valeurs de la part d'une entreprise envers les consommateurs qui choisiront d'acheter le produit qu'elle propose.

Une proposition de valeur bien réalisée met en lumière les atouts et les avantages du produit que cette entreprise offre.

Possiblement en le distinguant d'autres produits similaires et analogues offerts par les concurrents.

Si elle è redigée avec efficacité, elle atteindra l'important objectif de rapprocher des consommateurs potentiels du produit, en s'appuyant justement sur une série de valeurs.

Dans le meilleur des cas, même celui de réussir à les convaincre d'acheter le produit en question.

Pour cette raison, la proposition de valeur représente l'un des premiers pas fondamentaux à franchir dans une stratégie marketing bien organisée.

Les caractéristiques pour une bonne Proposition de valeur

• Communiquer de manière simple pourquoi un consommateur devrait acheter ce produit, et ce qui le distingue;

• Elle doit être exprimée de manière directe (plutôt que déductive), à travers divers canaux, à partir du site de l'entreprise, jusqu'à diverses formes de publicité ;

• Le consommateur (ou potentiel tel), doit percevoir clairement et sans obstacles pourquoi ce produit pourrait répondre à ses besoins.

• Elle doit être ciblée avec précision vers ce segment de marché où sont majoritairement présents des prospects qui pourraient être convertis en consommateurs ;
• Elle doit mettre en avant non seulement le produit en lui-même, mais aussi les bénéfices qu'il apporte au consommateur même après l'expérience.

Une proposition de valeur qui soit forte et convaincante peut parfois prendre la forme d'un slogan.

Tendanciellement, ceux-ci restent gravés beaucoup plus facilement dans l'esprit de ceux qui y entrent en contact.

Peu de mots, très directs, qui résument un concept clé.

Réaliser une proposition de valeur qui atteigne l'objectif visé, en tout cas, peut dépendre d'autres facteurs.

Le produit que l'on souhaite introduire sur le marché est-il unique en son genre ou doit-il émerger parmi tant d'autres similaires ?

Est-il destiné à un groupe restreint de consommateurs, ou se propose-t-il à un cible beaucoup plus large ?

Il est important de prendre le temps de réfléchir à ces petits détails, afin que le message que l'on souhaite véhiculer s'adapte parfaitement à la cible que l'on veut atteindre.

Différence entre Proposition de valeur et Proposition Unique de Vente

Bien qu'elles soient parfois très similaires, et qu'elles relèvent toutes deux du domaine des choses que l'on souhaite communiquer au marché, ces deux concepts sont distincts l'un de l'autre.

La Unique Selling Proposition est l'expression maximale du pourquoi votre produit est différent des produits similaires proposés par d'autres.

La USP met en lumière cet aspect unique qui fait la différence de manière tangible.

A l'inverse, même si la Value Proposition coïncide en partie avec la USP, elle est plus orientée vers le concept de la façon dont ce produit aura un impact sur l'expérience et la vie de ceux qui en bénéficieront.

En conclusion, nous pouvons affirmer que c'est précisément à partir de la value proposition que commence, d'une certaine manière, le processus de vente qui implique un consommateur potentiel et qui le conduit à acheter le produit.

Pour cette raison, il est bon de prendre soin de cet aspect autant que d'autres aspects de la stratégie marketing.