Le piggyback est un accord avec lequel l'entreprise qui souhaite exporter ses produits à l'étranger utilise les outils du réseau de distribution d'une autre entreprise déjà présente sur le marché étranger, en échange d'une rémunération.
En pratique, il s'agit d'un accord distribué de cette manière: une entreprise exportatrice met à disposition son réseau de vente à une entreprise locale, l'important est que les produits des deux entreprises soient entre eux complémentaires et non en concurrence.
Pourquoi l'entreprise décide-t-elle d'entrer sur un marché étranger?
L'accord de piggyback naît avec deux types d'entreprises :
- Transporteur : l'entreprise déjà présente sur le marché qui s'occupe de la distribution du produit;
- Rider : l'entreprise qui souhaite entrer sur le marché étranger.
Grâce à l'accord de piggyback, celui qui en tire profit é est justement le rider. Celui-ci, grâce au transporteur, parvient à s'insérer très rapidement sur un marché étranger avec des efforts organisationnels et commerciaux minimes.
Le choix de l’entreprise d'entrer sur un marché étranger via un accord de piggyback repose sur plusieurs caractéristiques :
- Le stade du cycle de vie du produit ;
- La propension à l’achat des consommateurs du cible visée ;
- Les concurrents directs et indirects.
En substance, cet accord constitue une alternative d'investissement lorsque les ressources disponibles pour l'investissement direct sont insuffisantes, ou même lorsque è il est difficile d'entrer dans un certain système distributif.
Le coût de la distribution se fait sous forme de commission, lorsque le livreur paie le transporteur.
En conclusion, grâce à l'accord de piggyback, l’entreprise locale parvient à collaborer avec un producteur étranger, tout en restant à sa charge le coût d'exploitation.
Toi aussi, tu peux y arriver, il te faut seulement beaucoup d'engagement et une excellente plateforme de marketing et de vente.
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