Le produit leurre est ce bien de consommation qui a un prix plus bas que sa valeur marchande.
Différence entre produit leurre et prix leurre
La technique de marketing des produits leurres est utilisée dans la GDO (et pas seulement) pour attirer les consommateurs et favoriser un achat multiple d'unités de produits.
Une sorte de miroir aux alouettes qui favorise la vente de produits connexes.
Le prix leurre est le montant attribué à ce produit, souvent de marque, qui est l'escamotage pour favoriser l'achat supérieur à la moyenne de ce bien.
Avantages et stratégies du produit leurre
Il ne sera pas important la quantité d'unités vendues du produit en promotion (il y aura très probablement une remise économique de la part du producteur) mais, au-delà du probable augmentation de la fréquentation dans le point de vente, il sera également possible de faire des expérimentations sur les lancements de nouveaux produits, nouveaux packaging ou une ligne innovante de la marque.
Exemples de produits d'appel
Le produit d'appel tend à être utilisé surtout pour augmenter les ventes ultérieures des produits complémentaires.
Par produits complémentaires, on entend ces produits qui servent à utiliser le produit d'appel lui-même.
L'exemple classique de produit complémentaire est le rasoir qui nécessite des recharges. D'autres produits d'appel sont les abonnements en ligne (Netflix, revues d'hébergement, etc.) qui présentent un prix très agressif unique et une augmentation mensuelle.
Le produit d'appel veut donc augmenter la fidélité de l'utilisateur envers une marque déterminée.
Toi aussi, tu peux y arriver, il te faut seulement beaucoup d'engagement et une excellente plateforme de marketing et de vente.
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